今回はせどりとはどのようなものなのか？
２種類の方法の解説と、メリット・デメリットを解説します。
せどりで利益が出る原理も合わせて理解することで、
今後のリサーチに役立ちます。
ビジネス全般に言えるのですが、まずは原理原則を理解して、
それに沿って行動することが大切です。
原理原則を理解せずに行動すると、検討違いの結果を招くことになります。
私も、初めからこうやっとけばよかった！と思うことがよくあります。
もちろん原理原則に沿ってもいい結果が出ないこともありますが、
トータルで考えると、何も指標を持たないでやるより成功確率は上がるはずです。
私は、店舗せどりからスタートしました。
ですが、１日で挫折して電脳せどりへと切り替えました。
今となっては、店舗せどりも組み合わせてやっているのですが、
９割９分は電脳せどりです。
扱っている商品も新品です。
その理由と、どのような人に電脳せどり、店舗せどりがあっているのか、
それを解説していきます。
そもそもせどりとは？
せどりとは、かんたんに言うと、「安く買って高く売る」その価格差で利益を出す手法です。
一般的には、せどりは、「転売」「再販」「リセール」「インターネット物販」などが同義語です。
店舗や卸業者、ネットショップ、ネットオークション、フリマアプリで安く購入して、
amazon出品サービスを使って高く販売することがせどりの基本といえます。
ここで、なぜその価格の差が生まれるのか？
なんとなく、頭に浮かんでくるでしょう。
具体的に言うと店舗では、
- 決算に向けて売上を増す、在庫を減らすために決算処分セールを行う
- 新製品が出たので旧モデルの製品を早く売り切りたい
- 集客のために、目玉商品でアピールする
などなど。
これらが大きな要因となって、一般的な価格から値引きして販売しています。
例えば家電量販店のチラシを見ると、台数限定特価！という商品があると思います。
その商品でお客さんに注目してもらい、お店に来店してもらい購入してもらう。
私も量販店に行ったら、目的のもの以外もついつい買ってしまうことがよくあります。
そのような経験をしたことがある人はたくさんいるでしょう。
つまり、お店側からしたら、目玉商品は
- 他の商品をついで買いしてくれる
- 在庫を処分してキャッシュ・スペースを確保できる
ことからその商品自体で利益を圧迫したとしても問題ありません。
また、旧モデルの商品も安く売られることも容易に理解できます。
- メーカーや卸業者を忖度して、新商品を積極的に陳列する。
- 人は新製品という言葉に弱い
- 当然新商品のほうが売れる
- 新製品は比較的高値で売ることが出来る
それによって、旧モデルは新製品の販売前に叩き売りが始まります。
「もうちょっと安くなりませんか？」そのような交渉も店舗で通りやすくなります。
一方、ネット上の価格は変わらないか、逆に上がることが多いです。
なぜなら、旧モデルがほしいという需要が一定数存在しているからです。
性能や使いやすさから、前に買ったモデルを使い続けたい
→旧モデル製品がお店で売っていない
→ネットで探して購入する
このようなニーズがあるので、ネット販売上では高値や据え置きの価格で販売されます。
メーカーが生産を終了して、在庫は市場に出回っている商品のみになったら、
欲しい人が多かったら値段は上がるものです。
このように、需要と供給を意識することで、価格差を支配出来るようになります。
店舗せどりと電脳せどりのメリット・デメリット
店舗せどり
メリット
- 仕入れてから納品までの日数が短い
- 値下げ交渉の成功で、かなり安く仕入れできる
- コツを掴んだら店舗を回れば回るほど仕入れ出来る
- 遠征すれば、現地のうまい飯を食える
デメリット
- 休日には半日以上、店舗を回る必要がある
- 店舗でリサーチしているとき、周りの目が気になる。
- 大きく稼ぐには車が必要
- 体力的に疲れる
- 毎週のように同じ店にいけない
電脳せどり
メリット
- 外に出ることなく在宅で稼げる
- リピートできる商品が見つかれば、積み上げ式に利益増える
- ネット環境があれば、どこでも仕入れができる
- スキマ時間でも仕入れができる
- 慣れれば少ない作業時間で稼げる
デメリット
- 家に届くまで実物商品を目で確かめられない
- 家に配達されるので、一時的なスペースが必要
- 仕入れてから納品までのタイムラグがある
- 荷物を受け取るときは家にいる必要がある
上記が大きなメリット・デメリットです。
どちらとも一長一短ですが、デメリットは工夫することで
かき消すことができます。
私は副業で店舗せどりも電脳せどりもやりましたが、
圧倒的に電脳せどりのほうが向いていました。
店舗せどりもまれにやるのですが、やはり疲労する。
それがネックになって続けることが億劫になってしまいます。
最短最速で稼ぐなら店舗せどりのほうが早いです。
なぜなら、仕入れたその日にamazon倉庫に送れるから、
販売までのスピードがはやい。
さらに、効率的にリサーチすれば、大量に仕入れ出来る。
私の店舗せどりだけの実績は単月１２０万円の売上がMAXです。
その時の生活がどうだったかというと、
土日(休日)
10時から19字頃まで車で店舗回って仕入れ。
そのままヤマトの営業所に持ち込んでamaozon倉庫へ発送。
平日
仕事が早く終わったら、電車で都内の家電量販店へ。
物量が多かったら、お店から家まで配送してもらう。
このような感じで１ヶ月やったのですが、だんだんモチベが落ちてやらなくなりました。
これをずっと続けていくのかぁ。。。と思うとどうしても継続できなかったのです。
しかし、利益率は３０％ととても高かったので、体力に自信があればおすすめの方法です。
新品or中古どちらがいい？
私は、新品の販売が売上の９割以上を占めています。
その理由は、新品のほうが時間効率がよいからです。
もちろん中古も、時間効率を高めることができますが、
１ヶ月単位、年単位で見た場合、新品のほうが時間効率がよいです。
時間効率ってどういうこと？かというと、
新品と中古の販売の大きな違いは、
- 中古は検品とコンディション説明の記載が必要
- 中古は新品に比べ回転率が悪い
- 中古は新品より利益率がよい
副業で取り組むにあたって、
検品とコンディション説明の手間をかけるのは大変です。
また、リサーチの効率も新品に軍配が上がります。
中古ですと、コンディションの確認と、販売価格の見極めをしなければなりません。
なので、新品の電脳仕入れをおすすめします。
もちろん、その活動の中で、これだ！という中古が見つかることがあります。
利益率がめちゃくちゃ高い、回転も申し分ない
そのような中古は積極的に仕入れをします。
中古でもリピート仕入れでき、出品の手間を少なくする方法もあります。
私は、そのような商品は、新品リサーチの中で見つけることができました。
販路におすすめの３つのサービス
せどりでの販売方法は、大きく以下のサービスを利用します。。
- Amazonマーケットプレイス
- ヤフオク
- メルカリ
- ヤフーショッピング
- 楽天市場
- 自社ECサイト
副業での販売の方法といえば、
ほとんどがAmazonマーケットプレイスを利用して販売します。
※ヤフオクとメルカリも一部利用していくのですが、
最初は気にしないでも大丈夫です。後述します。
その中でも、amazonのFBAというサービスを使って大きく稼ぎます。
FBAとは、amazonが在庫管理、受注、発送、決済、返品を代行しますよ
というサービスです。
これによって、副業でも利益を積んでいくことが可能になります。
- 商品を仕入れる
- amazonの倉庫に送る
この２つのみでOKです。
特に1.商品を仕入れる作業が殆どの時間を費やすでしょう。
比率でいうと、仕入れ７：納品２：その他管理業務１ぐらいの割合の作業となります。
- 自分が月に何時間せどりに使うことができるのか？
- その中の時間の配分は？
その意識を持って、計画プランを立て、行動することで
数字で把握することが大切です。
では、Amazon FBA以外のサービスはどのように使うのか？
各サービスの特徴を説明します。
ヤフオク
少しでも安く購入したい人が集まる場所。
在庫処分や返品された商品を販売する際に利用する。
発送作業、出品コメント、写真を設定するのがちょっと面倒。
メルカリ
若年層、主婦がユーザーとして多い。
アパレル系や、ホーム＆キッチン家電が売れやすい。
amazonで売れてて、在庫を複数持っている際に、
回転を高めるためにメルカリにも出品する。
すべての商品をやっていると時間がかかるので、
メルカリで売れている、売れそうなものだけ選んで出品するとよい。
自分で発送作業orFBAマルチチャネル使う必要がある。
ヤフーショッピング
出店料無料、ランニングコスト不要。
自分の在庫を一括で登録してしまうのもOK。
発送はFBAマルチチャネルサービスを使って自動化できるが、
有料のツールを使う必要がある。
ほぼ考えなくてOK。
楽天市場
初期費用がかかってしまう。ランニングコストも必要。
物によっては爆発的に売れるが、一般的にせどりで扱う商品は微妙。
自社EC
集客必要。サイトを作るのに費用かかる。
手数料が安い。
初心者、中級者はamazonとヤフオクとメルカリだけで問題ないです。
もっといってしまえばamazonだけでいいと思います。
そして、在庫処分にはヤフオク、メルカリを使います。
基本的にはこの流れにすべきです。
限りある時間の中で、効率的に稼ぐには、
多くのことに手を出さずに一点突破の意識をもったほうが
成功しやすいです。
