今回は資金繰りのことに関して書いていきます。
副業で物販をやる際は、どうしても在庫を持つことになります。
そこで大切になってくる資金繰り。
すでに副業でせどりを実践されている人の中でも、
資金繰りで頭を悩ませている人が多いはずです。
物販はサイトアフィリエイトなどと違って、
在庫をホールドする分、先にお金が出ていきます。
もちろんアフィリエイトでもPPCなど広告を打つものは、
先にお金が出ていきますが。。
なので、物販では資金繰りが命と言っても過言ではありません。
逆に行くと、商売で大切なものを学べるせどりは、
初心者におすすめな副業でもあるのです。
そんな資金繰りに頭を悩ませている人への処方箋
キーワードは「高回転商品」です。
高回転商品ってどんなの？利益は？
高回転商品は私の中では、１週間で１０個売れる商品だと考えています。
出品者は他にもいる中で、自分のアカウントから１０個売れる商品です。
他の出品者も考えると、実際にはもっと売れています。
実践的に考えると、モノゾンで見て、１ヶ月に売れている数量が８０個。
競合する出品者が１人。
月間約８０個売れる商品を自分と競合の２人で取り合うので、約４０個ずつ売れます。
つまり、１周間で約１０個売れます。
実際にはカートの取得率が違うので、売れる数はちょっと変わります。
さらに、モノレートやモノゾンでは、１度に複数個売れた場合がわからないです。
amazonでまとめ買いされるとお得
実はこの複数個売れる商品が重要だったります。
１度の注文で複数個買いされると、送料分利益が上がるのです。
つまり、amazonから発送される際、１つのダンボールに同梱されるので、
amazonから差し引かれる送料も、お得になります。
FBAシュミレーターで見ると、薄利な商品でも、
実は複数個買われることで高利率商品に化けます。
この考え方があるだけで、普段は仕入れ対象にならない商品も、
仕入れ対象になることがあります。
では、どのようにこのような商品を見つけるかというと、
正直最初からはわかりません。
ただ、どんな商品だったらまとめ買いされるか？
ということを考えることで、確率は上がります。
そして、とりあえずは打診買いしてみましょう。
モノレート見た感じ、週１０個自分から売れる商品だったら、
とりあえず１０個ぐらい買って売ってみます。
それで、複数買いされる頻度を計測してみましょう。
20個ぐらい売ってすべて単品買いでしたら、
あまり芽はないです。
同時買いされる商品を探す方法
さらにこのまとめ買いの視点は、
同じ商品だけにとどまりません。
別の商品でも、１度の注文で同時に購入してもらえばいいのです。
同時買いの可能性が高い商品を探すことは簡単です。
それは、一つ商品を見つけたら、
そのamazon商品ページを見ます。
この方法でかなり効率的にリサーチすることができます。
では、amazon商品ページのどこを見ればよいかというと、
「よく一緒に購入されている商品」です。
他にも「この商品を買った人はこんな商品も買っています」
の部分も参考にするといいでしょう。
このリサーチによって、同時買いされやすいかつ、
間違いなく売れている商品を見つけることができてしまうのです。
小手先のリサーチも大切なのですが、
このような商品を探す思考法のほうが更に大切です。
amazon商品ページも、
注意して考えて見れば、利益に貢献する商品が見つかります。
さらに、amazon以外のショップサイトも有効に活用しています。
ヨドバシ・ドット・コムやビックカメラ、yahooショッピングの各店舗でも、
同じような機能が備えられているので、ふとした時に商品を発見できたりします。
楽天市場もかなり使うのですが、読み込みが遅かったりするので、
そういう時は諦めます。どうしてもみたい商品がある場合は、
スマホアプリを使うことでスムーズに見れます。
そこからまたモノレートやkeepaを見なければならないので、
copy&pasteはちょっと面倒です。
スマホにコピペアプリを入れるとちょっとはかどります。
今回紹介したリサーチ方法だけでなく、
みなさんオリジナルを編み出してみてください！
こんな方法がいいんじゃない？
ってやりかたがあったら、是非ご連絡を
お待ちしております。
