今回は価格改定の作業について解説します。
amazon上で販売するなら必須の価格改定。これを怠れば、商品が売れるスピードが遅くなり、
キャッシュフローに悪影響を及ぼします。
amazonのカートの仕組みを理解すれば、いかに価格改定が重要なのか理解できます。
FBA出品者で、カート取得するには基本的にはFBA最安値に合わせていきます。
amazonで販売するのに必要な価格改定とは
amazon上で商品が売れるのは８割以上がカートを取得している出品者からと言われています。
なので、カートを取得することが商品を販売する大前提の方法なのです。
副業の電脳せどりでは、新品をFBAを使って販売することがメインです。
なので、価格改定も周りのFBA出品者に合わせて行っていきます。
原則はFBA最安値に合わせる。
amazonの商品ページを見たら表示されているカートは同条件の出品者で順番にとっています。
FBA最安値に合わせていても、amazonの商品ページを見ると自分がトップカートをとっていないことがあります。
カートの取得と価格の関係
これは、カート獲得は順番に回っていることが起因します。
なので、商品ページを見たときはカートをとれていなくても、
その時以外のときに、取れている時間があります。
さらに、カートは購入者の登録している配達先によっても表示が変わります。
全国にあるamazonの倉庫でなるべく近い倉庫、在庫が潤沢にある倉庫から出荷されます。
それによって、納品する際にどこの倉庫に納品するかによってカート取得の条件も変わっています。
そして、カートの回ってくる割合ですが、
出品者ごとのamazon上の評価によって変わっていると予想されます。
(amazonはカートの取得要件は公開しているのですが、具体的な要因は非公開です。)
出品者の販売実績、購入者からの評価、返品率などで、amazon上の出品者の評価が決まります。
そして、評価が高くて、実績があるセラーはカートを取得している時間が長くなります。
せどりを始めたばかりでまだ実績がない方でもトップカートをとれるのか？
と多くの方が思うのですが、とれます。
ただ、上で説明したとおり、カート取得している時間の割合が短いだけです。
これはどうあがいても変えることができないので、気にせず実績を作っていきましょう。
以上のことから、副業で効率的に販売をしていくには、
価格改定はFBA最安値に合わせます。
この価格改定は多くのせどらーは自動でやっています。
価格改定は最低でも１日１回は行いたいところです。
私が使用しているツールは５秒で改定しています。
(といっても、実はamazonに価格が反映されるスピードは、
５分〜２０分ぐらいで、さらにタイミングによっても違います。)
そして、多くのせどらーはそのぐらいのスピードで自動価格改定をしています。
手動ではなく自動価格改定を行いましょう。
最近になってamazonセラーセントラルの機能で自動価格改定がついたので、
無料で利用できます。
有料ツールを利用した価格改定方法
商品数がまだ少ない段階では、セラーセントラルの機能で十分です。
ですが、20商品、30商品と数が増えてきたら有料ツールを導入することを推奨します。
価格改定ツールはマカドやプライスターが多くの方に利用されています。
プライスターは以前使っていたのですが、利用者の売上げランキングが毎月載ってました。
上位の方は、月商数千万は当たり前で、１億に迫る勢いのときもありました。
自分のランキングも表示されるので、ベンチマークとして利用していました。
商品の販売額と販売数が掲載されるので、その出品者の平均単価がわかります。
自分の売上付近の人の平均単価はどんな感じかとか、色々学ぶところはあります。
一方で、現在私は、後発のマカドを利用しています。
- 自動価格改定の自由度がプライスターより高い
- 自動価格改定のスピードがプライスターより早かった
- 購入者への自動評価依頼メール機能がついている
その理由でマカドへ乗り換えました。現在ではプライスターも自動評価依頼機能はついています。
当時は、月額が多少安く、自動評価依頼メールがついているマカドのほうが魅力的です。
ツールを使用することで、仕入れ値の入力、見込み利益が一目瞭然、設定の柔軟性が生まれます。
また、amazonセラーセントラルから設定する時間よりも、
変更する時間よりも、遥かに早いです。
見込み利益が表示されますので、それを参考にして改定することができます。
マカドの設定方法は別記事で解説します。
